VAUDE – stark in Europa

Trotz des immer größer werdenden Anteils des Onlinehandels setzt das Unternehmen weiterhin auf den Fachhandel.

Als Ergänzung zu seinen starken Handelspartnern betreibt VAUDE 22 Franchise Stores (Stand 31.12.2023). Franchise-Geber ist die VAUDE Franchise GmbH, deren zweiter Gesellschafter neben VAUDE ebenfalls ein Einzelhändler ist. VAUDE hält die Mehrheit der Gesellschafteranteile. In Belgien betreibt VAUDE zusätzlich zwei Franchise Stores.

Für ein wirtschaftliches Restantenmanagement betreibt VAUDE selbst mehrere Outlets. Altware, Musterware, Ware aus Reststoffen und sonstige Retourwaren der Händler, werden hier dem Markt zugeführt. Dies ist ein wichtiger Teil in der VAUDE Vermarktungs- und Servicekreislauf Die Outlets befinden sich fast alle in Deutschland. 2022 wurde ein weiterer Standort in der Schweiz eröffnet und ist somit das erste außerhalb Deutschlands.

Der Fokus liegt auf den D-A-CH Märkten und den europäischen Nachbarländern. Kernmärkte sind hierbei insbesondere Frankreich und Belgien.

In diesen Gebieten werden die größten Wachstumschancen und beste Rentabilität der eingesetzten Ressourcen gesehen. Ziel ist die Präsenz und damit den Umsatz von Vaude stetig zu steigern.

Dies wurde in den letzten Jahren mit teilweise zweistelligen Wachstumsraten, vor allem in Deutschland, umgesetzt. Weitere Marktanteile wurden gewonnen und ein breiterer Absatzmarkt für VAUDE Produkte geschaffen.

Außereuropäisch konzentriert sich Vaude auf einige Hauptmärkte in Asien und Nordamerika.

Herausforderung war trotz des hohen Inlandswachstum, den Exportanteil signifikant zu steigern. Dieser blieb konstant auf gleichem Niveau mit minimaler Steigerung.

Vaude arbeitet in Deutschland, den Niederlanden und der Schweiz mit einem eigenen Team fest angestellter Mitarbeiter. Diese decken alle Marktbereiche und den Professional Bereich ab.

In Österreich wird der Bike Sports Bereich ebenfalls durch festangestelltes Personal betreut.

Spanien wird durch eine eigene Vertriebsorganisation betrieben.

In den übrigen EU-Ländern arbeitet VAUDE mit Agenturen, die das gesamte, vom Zentrallager Tettnang aus bedienbare, Produktsortiment anbieten und direkt an die Händler*innen verschickt werden können.

Der Vertrieb in Nicht-EU-Länder erfolgt mittels Distributoren abgedeckt, welche die Vaude Waren eigenständig einkaufen, in ihr Lager aufnehmen und anschließend an die Händler*innen im jeweiligen Land verkaufen. VAUDE Produkte stehen nur in einer, vom Distributor festgelegten, begrenzten Auswahl zur Verfügung.

In den folgenden Ländern wurde im Jahr 2023 Umsätze erzielt:

Durch eine antizyklische Produktion wird die Abhängigkeit des Saisongeschäfts und des Handels reduziert und der Produktionsprozess optimiert.

Dieses Geschäftsmodell wurde zunächst im deutschsprachigen Raum implementiert. Erste Erfahrungen zeigen, dass hier ein beträchtliches, weiter ausbaubares Potential liegt. Im weiteren Verlauf wird geplant dieses Geschäftsfeld nach und nach auf weitere EU-Länder auszudehnen.

Die Zielkund*innen in diesem Bereich sind vielfältig. Es handelt sich sowohl um Industrieunternehmen aller Größen, vom Dax-Unternehmen bis zum mittelständischen Handwerksbetrieb. Aber auch Behörden, Verbände und sonstige öffentliche Institutionen gehören zum Kundenportfolio.

Die Produktpalette ist weit gefasst. Sie enthält einerseits Bekleidung und Ausrüstung als Corporate Equipment, um ein einheitliches Erscheinungsbild für die Mitarbeitenden unserer Professional Kund*innen zu bieten. Dieses Sortiment umfasst Jacken, Taschen, Rucksäcken und weiteren Kleidungsstücken sowie Accessoires in den Farben oder mit den Logos der Kund*innen.

Darüber hinaus entwickeln wir mit unseren Professional-Kund*innen gemeinsam textile Sonderanfertigungen, die sie wiederum weiterverkaufen oder als Teil ihres Produktportfolios einsetzen - beispielsweise Abdeckungen, Schutzhüllen, Verdecke, spezielle Taschen und vieles mehr.

Sehr beliebt dabei sind auch immer wieder Produkte, die hier am Standort in Obereisenbach gefertigt werden und als MADE IN GERMANY-Produkte eine hohe Relevanz für zahlreiche Professional-Kund*innen haben.

Generell achtet VAUDE auch im Professional Bereich auf die Anwendung seines strengen Unternehmenskodexes, der u. a. Regelungen beinhaltet, welche Industriesektoren, Behörden, Organisationen in welchen Ländern beliefert werden dürfen (white-list). Auch in diesem Bereich gelten die strengen ökologischen Anforderungen an die Materialien und die hohen sozialen Standards an die Produzenten wie im normalen Sortimentserstellungsprozess. Gerade diese Faktoren sind auch Aspekte, die für unsere Professional Kund*innen eine hohe Bedeutung haben und sie dazu bewegen, von VAUDE entwickelt und produzierte Produkte zu kaufen.